一直以來(lái)，CRM都更多被當(dāng)成一個(gè)提升效率的工具，通過(guò)銷(xiāo)售自動(dòng)化管理，規(guī)范銷(xiāo)售行為，并提供統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，從而幫助銷(xiāo)售管理者更好的管理銷(xiāo)售流程。這也是傳統(tǒng)的CRM一直飽受詬病的原因——很少能夠?yàn)橐痪€銷(xiāo)售提供真正的價(jià)值，反而需要他們每周花上大量時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。而在銷(xiāo)售易，我們除了利用原生移動(dòng)科技和嵌入社交技術(shù)，更易用的用戶界面，及完備的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)關(guān)系減少一線銷(xiāo)售需要錄入數(shù)據(jù)的時(shí)間以外，我們也希望可以為他們帶來(lái)更多的價(jià)值。

　　我們都知道，銷(xiāo)售是一門(mén)關(guān)于連接的藝術(shù)。一般銷(xiāo)售需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)建立他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人際網(wǎng)絡(luò)資源的多寡也是區(qū)分頂級(jí)銷(xiāo)售和一般銷(xiāo)售最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。而人際關(guān)系建立的第一步，是認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人。一般有兩種途徑認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人。一是通過(guò)熟人介紹，二是通過(guò)更為主動(dòng)的方式，如致電，寫(xiě)郵件，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)送信息，甚至主動(dòng)登門(mén)拜訪。毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)一個(gè)共同認(rèn)識(shí)的人介紹的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于看似沒(méi)有太多交集的主動(dòng)聯(lián)系。因而，尋找到與下一個(gè)客戶共同認(rèn)識(shí)的聯(lián)系人，是每個(gè)銷(xiāo)售夢(mèng)寐以求的。

　　可一個(gè)銷(xiāo)售即使再神通廣大，也不可能知曉所有下一個(gè)客戶的潛在共同聯(lián)系人。通過(guò)大規(guī)模的詢問(wèn)，研究來(lái)尋找同樣耗費(fèi)大量的時(shí)間，并且不見(jiàn)得有結(jié)果。為了讓銷(xiāo)售快速有效地找到這些共同聯(lián)系人，便是我們?cè)O(shè)計(jì)企業(yè)圖譜這一功能的初衷。通過(guò)整合中國(guó)工商注冊(cè)數(shù)據(jù)， 企業(yè)圖譜以圖形化的方式展現(xiàn)當(dāng)前客戶的企業(yè)股東、投資公司、分公司、法人、個(gè)人股東、高管及其所對(duì)應(yīng)企業(yè)和人的關(guān)系鏈路，能夠快速有效地幫助銷(xiāo)售找到連接下一個(gè)潛在客戶的關(guān)鍵人，從而敲開(kāi)新訂單的第一扇大門(mén)。

     由于有這些共同聯(lián)系人的存在，我們也可以反推，究竟哪些企業(yè)可以成為更有希望的潛在客戶。是否這些更有希望的潛在客戶可以成為更好的銷(xiāo)售線索，以及為銷(xiāo)售提供更為高質(zhì)的銷(xiāo)售管道。我們都知道，成功完成銷(xiāo)售目標(biāo)一直是銷(xiāo)售人員一以貫之的挑戰(zhàn)。如果能夠從銷(xiāo)售管道的源頭做起，為銷(xiāo)售提供質(zhì)量更高的線索，那么完成銷(xiāo)售目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)變得更容易。

      因而我們更近一步，利用整合的中國(guó)工商注冊(cè)數(shù)據(jù)，其他行業(yè)數(shù)據(jù)及企業(yè)用戶自身的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)了智能客戶推薦。銷(xiāo)售在查看客戶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送與其相關(guān)的企業(yè)給銷(xiāo)售，比如有相同關(guān)系人、相同關(guān)系公司，或在同地區(qū)、同行業(yè)等)。銷(xiāo)售可查看點(diǎn)擊查看這些推薦企業(yè)的工商注冊(cè)信息。如果覺(jué)得相關(guān)，可一鍵轉(zhuǎn)為線索，記錄信息，進(jìn)而對(duì)線索進(jìn)行跟進(jìn)。

      因而我們更近一步，利用整合的中國(guó)工商注冊(cè)數(shù)據(jù)，其他行業(yè)數(shù)據(jù)及企業(yè)用戶自身的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)了智能客戶推薦。銷(xiāo)售在查看客戶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送與其相關(guān)的企業(yè)給銷(xiāo)售，比如有相同關(guān)系人、相同關(guān)系公司，或在同地區(qū)、同行業(yè)等)。銷(xiāo)售可查看點(diǎn)擊查看這些推薦企業(yè)的工商注冊(cè)信息。如果覺(jué)得相關(guān)，可一鍵轉(zhuǎn)為線索，記錄信息，進(jìn)而對(duì)線索進(jìn)行跟進(jìn)。

      從整體的CRM市場(chǎng)看來(lái)，我們的企業(yè)圖譜和智能客戶推薦是市面上第一款通過(guò)整合大數(shù)據(jù)對(duì)潛在客戶進(jìn)行智能推薦的產(chǎn)品，具有劃時(shí)代的意義。從此，我們的產(chǎn)品將不僅僅局限于幫助銷(xiāo)售經(jīng)理管理銷(xiāo)售流程，而是能夠真真正正幫助銷(xiāo)售賣(mài)得更聰明，賣(mài)得更多，賣(mài)得更快。而銷(xiāo)售易在今后也會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)先進(jìn)科技的投入，研發(fā)更多智能化的產(chǎn)品，從而為我們的客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。